A ARTE DE NEGOCIAR

Objetivo: Fomentar e desenvolver nos participantes habilidades de relacionamento, comunicação e o raciocínio estratégico , como instrumental fonte de conhecimentos e técnicas, objetivando fortalecer o poder de negociação, vencendo resistências e obtendo resultados de desempenho individual

Destinado a: Este curso é direcionado para todos os profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e necessitem obter conhecimentos sobre táticas e estratégias de negociação. O curso é útil para quem negocia com freqüência interna e externamente, incluindo a área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica, produtiva entre outras.

Programa                                                                          CH: 08h

1º Módulo: O que é Negociação?

• Mercado passado X mercado atual

• O que é negociação (conceitos)

• Princípios da Negociação.

 3º Módulo: Processo e Etapas da Negociação

• Tipos de Negociação

• Fatores determinantes em uma Negociação

• Habilidades de Relacionamento

• Habilidade de Negociação

• Conhecimento do Negócio

• Concessão

• Etapas do Processo de Negociação

• Planejamento; Abertura e Exploração

• Acordo final

• Controle/Avaliação 

            2º Módulo: Comportamento

• Iceberg Comportamental

• Conflito nas relações Interpessoais

• Perfil do Negociador

• Atitudes que influenciam no Relacionamento

• Postura da Negociação

•       Ganha - ganha

•       Ganha - perde

•       Perde-perde

•       Informação X Comunicação

•       Sinais de Linguagem Corporal

•       Estilos de Negociação

   4º Módulo: Táticas e Estratégias da Negociação

• A Negociação eficaz

• Táticas e Estratégias da Negociação

• Cinco desafios nas Negociações

• Sete Pecados na Negociação

• Poder Pessoal

01 de junho

-

-

28 de junho

14:00h - 22:30h

14:00 às 22:15h

19:00 às 22:30h

14:00 - 22:00h

Hotel Kennedy

Hotel everest

  Informações e Inscrições: (51) 3032 - 3910 / 3031 5509

Vagas: Mínimo 15 - Maximo 25

Forma de pagamento: Via depósito bancário e/ou boleto.

Investimento: Pagamento antecipado R$ 180,00 ou matrícula de R$ 100,00 e + 1 de R$ 100,00.  A matrícula é uma antecipação para reserva de vagas. O pagamento deverá ser realizado com a confirmação da nossa parte (via e-mail), da realização do evento e o comprovante enviado via Fax: (51)3032 3910

Está incluso no investimento:

A GK se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes. Caso não haja o número mínimo de participantes, este será adiado por até duas (02) vezes antes de ser cancelado, neste último caso o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraído os custos de transação/impostos (R$ 3,00).