COMO NEGOCIAR

Técnicas, estratégias e táticas para negociar melhor e obter vantagens

Objetivo: Capacitar os participantes com as habilidades necessárias para estabelecer uma negociação efetiva, capaz de lhes garantir um desempenho eficaz e de alto nível no exercício de suas funções.

Benefícios :  Explanações interativas, nas quais a participação do público é requisitada e incitada. Aplicação de dinâmicas marcantes e/ou apresentação de filmes selecionados, tanto na abordagem inicial de cada tema, quanto na consolidação dos conceitos vistos.  Destaque especial às simulações interativas de casos reais - situações relatadas pelos próprios participantes.

Destinado a:  Diretores, Gerentes e Supervisores das áreas: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação. Vendedores, representantes comerciais, compradores.

  Programa                                               Carga horária: 8h          

      1) Como agem os melhores negociadores
2) Os três princípios básicos para uma negociação eficaz
3) As formas de negociação competitiva e colaborativa
4) As necessidades reais da outra parte
5) Os três erros mais comuns de negociação e como evitá-los
6) Como lidar com os obstáculos e evitar o impasse
7) A importância de levar opções para a mesa de negociação
8) Como formular propostas, exigências e contrapropostas
9) Negociações individuais e em grupo
10) Negociações especiais
11) Os aspectos éticos da negociação
12) Como saber se sua negociação foi bem sucedida

Para fazer sua inscrição, preencha o formulário de inscrição no final.

Instrutor: M. Sc. Jorge Raul Banegas - Formado em Engenharia pela Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP), Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), especialista em Analise de Sistemas e em Qualidade Total Sua experiência inclui empresas como: Castle & Cooke Inc (Coca Cola Interamerican), Grupo Gerdau, Grupo Kepler Weber e Grupo Votorantin.

Inscrições: (51) 3032 - 3910 / 3031 5509

Forma de pagamento: Via depósito bancário e/ou boleto.

Investimento: Pagamento antecipado R$ 220,00.  O pagamento deverá ser realizado com a confirmação da nossa parte (via e-mail), da realização do evento e o comprovante enviado via Fax: (51)3032 3910. O pagamento devera ser efetuado, no máximo três dias após a confirmação do evento, caso contrario a inscrição não terá validade, o material para este participante não será confeccionado e o aluno não poderá participar do evento.

Caso não haja um quorum de pelo menos 6 alunos 2 dias antes de começar o curso, este poderá ser adiado ou cancelado e o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraido os custos de transação/impostos (R$ 3,00).

Incluído:coffee break, apostila, material e certificado

Todos os nossos cursos estão disponíveis  "In Company"