Como Vender - Estratégias de Vendas

OBJETIVO: Verificar como se pode aumentar as vendas; conhecer como se tornar um campeão de vendas; conferir como se estabelece estratégias de marketing; saber como ter clientes para ver todos os dias; compreender como fazer diagnósticos adequados; verificar como tirar proveito de eventuais objeções evasivas com segurança; conhecer as 11 técnicas de fechamento de alto impacto; conferir como a regra de ouro e regra de platina ajudam a fidelizar clientes; desenvolver planos de ação em vendas e no desenvolvimento pessoal e de competências.
PÚBLICO ALVO: Este curso é direcionado para vendedores, gerentes e supervisores de vendas, empresários, profissionais liberais, profissionais de marketing , consultores, empreendedores, executivos em geral, profissionais de suporte a vendas e especialistas técnicos com atuação comercial
Programa:                                                                                            Carga Horária:12h
Parte I - ESTRATÉGIA
Módulo 1 - Marketing
- Introdução
- Composto de marketing
- Modelo das 5 forças, de Michael Porter
- As 3 estratégias de posicionamento
- Qualificação de oportunidades
 Parte II - ATITUDE
Módulo 2 - Sua atitude determina sua atitude!
- Conceitos - Autoconhecimento
- Sucesso - Os 3 D's - Os 4F's
- Um novo vendedor
- Preparação é tudo!
- As 4 crenças fundamentais
Parte III - PROCESSO
Módulo 3 - Prospecção
 - Diagrama de árvore: aumentar as vendas
- Pesquisa: o alicerce do sucesso em vendas
- Atitudes de prospecção - Perfil de clientes classe "A"
- Fontes de prospecção
 Módulo 4 - Abordagem
- Finalidade
- Requisitos
- Métodos
- Dicas
Módulo 5 - Entrevista de vendas
- Entrevista passo a passo
- Preparação é tudo!
- Foco
- Rapport
- Construindo interesse
- Script passo a passo
 Módulo 6 - Motivos de compras
- O que clientes querem e porquê
- Conheça a si mesmo
- Conheça seus clientes potenciais
- Dois fatores que atrapalham
- Escutar compensa
- Perguntando passo a passo
Módulo 7 - Objeções e evasivas
- Atitude é tudo!
- Objeções são sinal de compra
- Discorde sem ser desagradável
- Plano estratégico
- 4 técnicas
- Objeção de preços
- 4 táticas
- Evasivas
Módulo 8 - Fechamento
- Gol de placa!
- Sinais de interesse
- Os 2 princípios
- As 11 técnicas
- Os 3 passos para dominá-las
- Não compre sua venda de volta
- Tornando-se especialista
Módulo 9 - Pós-venda
- O Perigo dos clientes amáveis
- A Hora da verdade
- Serviços ao cliente
- Regra de ouro e regra de platina
- Os 4 pilares
- Não padronize. Personalize!
- Lidando com reclamações em 6 passos
Módulo 10 - Plano de melhorias & avaliação
- Propósito de vida
- Propósito profissional
- Clareando valores
- 7 premissas essenciais
- Direcionamento profissional
- 10 competências-chave
- Recomendações do autor

Instrutor: M. Sc. Jorge Raul Banegas - Formado em Engenharia pela Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP), Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), Mestre em Ciências da Administração, pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), especialista em Analise de Sistemas e em Qualidade Total Sua experiência inclui empresas como: Castle & Cooke Inc (Coca Cola Interamerican), Grupo Gerdau, Grupo Kepler Weber e Grupo Votorantin.

Porto Alegre - RS Florianópolis - SC Criciúma - SC
Data: Data: Data:  
Das: Das: Das: 19:00 às 22:30

Informações (51) 3032 - 3910/3031 5509

ACICRI   c/Roseana

(048) 34610908

Investimento: Sócio Parceiro R$200,00 - Não sócio R$ 250,00 Pagamento: via deposito bancário

Banco: BRADESCO  S/A   -  Agência: 2172 - 5   -  C/C: 11.635 - 1

Para confirmar a matrícula é necessário enviar o fax do deposito bancario

para (51) 3032 3910 junto com o os dados de nome, empresa, CNPJ e endereço.

Caso não haja um quorum de pelo menos 8 alunos 2 dias antes de começar o curso, este poderá ser adiado ou cancelado e o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraido os custos de transação/impostos (R$ 3,00).

 Incluído: coffee break, material e certificado.
Inscrições: (51) 3032.3910 / 3031.5509

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