Gestão da Força de Vendas

Foca estratégias de organização de venda

"Seminário de Imersão"

Abordagem: Desenvolver uma estrutura e processos comerciais para organizar a força de vendas e responder às estratégias, marketing e objetivos da empresa.

Aprendizagem: Compreensão, habilidades e capacidade para: análise das estratégias, objetivos e marketing das empresas; desenvolvimento do plano de vendas; adaptações nos modelos e estrutura das funções, definição de objetivos comerciais; integração do pensamento de marketing e a ação de vendas; plano de marketing e a ação de vendas; plano de clientes-alvos, grandes clientes e as respectivas abordagens e negociações; formação de equipes de vendas; sistemas de remuneração, reconhecimentos e recompensas; modelos de contratos; avaliação de desempenho; processos motivacionais e comunicação ritual.

1.- Dia

* Análise do ambiente e seu impacto sobre os objetivos de vendas:
     - Desenhando o cenário e estabelecendo premissas para o planejamento;
     - Projeção e tendências;
* Análise das oportunidades do mercado:
     - Conhecendo o mercado;
     - Monitorando a concorrência;

* Estratégias Comerciais. Posicionamento e Diferenciação:
     - A escolha da estratégia correta para o sucesso em vendas;
     - Programas de fidelidade e lealdade do cliente;

2.- Dia

* Sistema de Planejamento de Vendas:
     - Escolhendo o foco e os fatores chaves de compra;
     - Decisões sobre produto, preço, distribuição e comunicação;

* Gestão da estrutura da força de vendas:
     - Rotinas, Remuneração, Desempenho e Política Comercial;
     - Rituais de comunicação;
     - Convenções de vendas;
* Gestão de pessoas e desenvolvimento de talentos em vendas:
     - Comunicação e liderança;
     - Seleção, treinamento e motivação dos vendedores.

3.- Dia

* Técnicas de vendas- Inteligência emocional aplicada ao ciclo de vendas:
     - Ciclo completo da venda, da prospecção ao fechamento;
     - Construção do relacionamento com os clientes;

* Técnicas avançadas de negociação, persuasão e construção de relacionamento:
     - Características e expectativas dos compradores;
     - Negociação com grandes varejistas;
* Futuro da gestão da força de vendas, o que e como fazer nas empresas.

Informações e inscrições: (51) 3032 3910 / 3031 5509

Forma de pagamento: Via depósito bancário e/ou boleto.

Investimento: Pagamento antecipado R$ 720,00 ou matrícula de R$ 200,00 e 1 + 1 de R$ 370,00. O valor da matrícula é descontado da primeira parcela. A matrícula é uma antecipação para reserva de vagas. O pagamento antecipado deverá ser realizado até o 4º dia útil que antecede a data de realização do evento e o comprovante enviado via Fax: (51)3032 3910