Gerenciar vendedores

Capacitação da equipe para resultados

Objetivo: Capacitar o Gerente ou Supervisor de Vendas para enfrentar os desafios de um mercado competitivo, responder com rapidez às necessidades dos clientes, vencer a concorrência e aumentar os lucros da empresa, fornecer suporte para tomada de decisão, através de um roteiro prático para elaboração do Plano Estratégico de Vendas, a fim de aproveitar as oportunidades do mercado e desenvolver os Gerentes e Supervisores de Vendas, de modo que possam manter em sua equipe um alto nível de desempenho profissional, através de técnicas eficazes de planejamento, organização, motivação, liderança e controle

Destinado a: Profissionais de Vendas, Gerentes de Vendas, de Marketing e de Produto,  Supervisores de Vendas, Profissionais de outras áreas que estão ingressando em Vendas.

 Programa:                                                               Carga horária: 16h

1. A equipe de vendas vencedora

     O caminho da excelência em vendas
    Megatendências da Gerência de Vendas
    O Gerente de Vendas: responsabilidades, mudanças e atuação orientada para resultados, o enfoque 

  humanístico

O Gerente de Vendas atuando como gerente do canal
A importância do relacionamento de vendas para organizações que praticam marketing direcionado para o valor
O desempenho da equipe de vendas depende da qualidade de seus gerentes 
Como os profissionais de Vendas podem melhorar suas habilidades e executar o marketing de relacionamento

2. Desenvolvimento do Plano Estratégico de Vendas

     Como analisar dados para gerar ações de vendas
     Diretrizes, objetivos e metas
     Formulação de estratégias de vendas
     Recursos e avaliações para implementação do Plano Estratégico de Vendas  

3. Organização da força de vendas

     Características de uma organização de vendas forte
     Autoridade, responsabilidade e prestação de contas da equipe
     Uma nova perspectiva para os profissionais de Vendas
     Atividades envolvidas na administração de uma equipe de vendas:
        Cadastro de clientes
        Previsões
        O quadro para produtividade da equipe de Vendas
        Recrutar e selecionar a equipe

        Importância da automação da força de vendas

4. Treinamento da equipe

     Por que treinar? Quando treinar?
     Conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias para a equipe obter vendas de alto impacto
     Treinamento profissional para o posicionamento em Vendas
     O papel do Gerente de Vendas como treinador ou coach
     Ensino das técnicas de Vendas: a velocidade para fechar a venda
     Efeitos da informática no desempenho da equipe de Vendas
     Empowerment: o espírito empreendedor em Vendas  

5. Como controlar a avaliar sua equipe

     Técnicas para medir o desempenho
     Fatores que interferem no desempenho das equipes
     O gerente e o desempenho da equipe  

6. Compensação, motivação, liderança e empowerment

     Motivação da equipe
     O que motiva cada Vendedor
     Criar um clima de sucesso
     Estilos de liderança mais adequados a cada equipe
     Princípios de remuneração dinâmica

Instrutora: Márcia Regina MÜLLER - Especialista nas áreas de Excelência em Serviços, Motivação, Comunicação, Imagem Pessoal  e Ética. Formada em  Administração de Empresas,  Ampla experiência em Psicologia das Relações Humanas e em coordenar e ministrar cursos em Comportamento Profissional. Experiência, em consultorias com a Fundação Universidade de\ Cruz Alta, UNICRUZ, SENAI, e SENAC.   Consultora para empresas de médio e grande porte.

Data:

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Informações (51) 3032 3910 / 3031 5509

Investimento: Pagamento antecipado R$ 340,00 ou matrícula de R$ 40,00 e 1 + 1 de R$ 175,00 ou ainda  três vezes de R$ 133,46 (Entrada e 2x). O valor da matrícula é descontado da primeira parcela. A matrícula é uma antecipação para reserva de vagas.

Dados Bancários: BRADESCO  S/A   -  Agência: 2172 - 5 - C/C: 11.635 - 1.

Razão Social: Tickets Koluê. CNPJ: 07.089.890/0001-07

Caso não haja um quorum de pelo menos 12 alunos 2 dias antes de começar o curso, este será adiado por até duas (02) vezes antes de ser cancelado, neste último caso o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraido os custos de transação/impostos (R$ 3,00).

Todos os nossos cursos estão disponíveis  "In Company"