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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
A
Negociação
Eficaz
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Objetivo: Conhecer como se ganha uma negociação;conferir o melhor modo de se defender do oponente; e saber como se preparar para qualquer tipo de negociação. |
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Destinado: Este curso é direcionado para todos os profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e necessitem obter conhecimentos sobre táticas e estratégias de negociação. O curso é útil para quem negocia com freqüência interna e externamente, incluindo a área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica, produtiva entre outras. |
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Programa ...........................................................Carga horária: 08h |
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Módulo 1 – Conhecendo o Processo Querendo ou não, você já é um negociador - Tudo pode e deve ser negociável - Perfil do negociador ideal - Negociar: cooperar ou competir? - Estabelecendo metas básicas para negociar |
Módulo 2 – O Início da Negociação - É preciso entender antes de negociar - Os mitos da negociação - O conceito da Gordura - Faixa de manobra |
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Módulo 3 – Fatores que devem ser considerados numa Negociação - A importância do intangível na reação do negociador - O que é Minimax e como usá-lo - Como descobrir os limites do seu oponente - Os diferentes estilos de negociadores - Definindo as estratégias de negociação - O clima da negociação - O que motiva o seu oponente |
Módulo 4 – Escolhas decisivas - Qual é o melhor lugar para você negociar? - Vantagens de negociar em casa - Vantagens de negociar em campo inimigo - Em que situações escolher um território neutro - Negociação em equipe - Negociação por telefone |
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Módulo 5 – Ouvir e perguntar - Obtenção de informações - A arte de fazer perguntas - A arte de responder perguntas - A arte de ouvir - A linguagem do corpo - Ler nas entrelinhas |
Módulo 6: Prazos, concessões e poder - Prazos - Concessões - Poder |
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Módulo 7: Estratégias e táticas de negociação |
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Instrutor: M. Sc. Jorge Raul Banegas - Formado em Engenharia pela UNICAMP, Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela UFSC, Mestre em Ciências da Administração, pela UFSC, especialista em Analise de Sistemas e em Qualidade Total. Sua experiência inclui empresas como a Castle & Cooke Inc (Coca Cola Interamerican), Grupo Gerdau, Grupo Kepler Weber, Grupo Votorantin, Marco Pólo, Souza Cruz, Primo Tedesco e outras. |
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Porto
Alegre - RS
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Criciúma - SC |
Florianópolis
- SC
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São Paulo - SP | |
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| Das: 19:00h às 22:30h | Das: 9:00h às 17:30h | Das: 9:00h às 17:30h | 19:00h às 22:30h | |
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Informações (51) 3464 3910 / 3478 5509 Nota: Em Criciúma alguns dos nossos cursos serão ministrados no Cole Hotel ou em Parceria com a SATC |
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Investimento: R$ 290,00 - Depósito de R$ 145,00 + 1 cheque pré no mesmo valor ou
Pagamento antecipado com desconto – R$250,00 Razão Social: Tickets Koluê. CNPJ: 07.089.890/0001-07 - Para confirmar a matrícula é necessário enviar o fax do deposito bancário para (51) 3032 3910 junto com os dados de nome, empresa, CNPJ e endereço completo. |
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| Caso não haja um quorum de pelo menos 8 alunos 2 dias antes de começar o curso, este será adiado por até duas (02) vezes antes de ser cancelado, neste último caso o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraído os custos de transação/impostos (R$ 3,00). | ||||
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Incluído: coffee break, material e certificado |
Inscrições: (51) 3032 .3910 / 3031 .5509 |
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FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO - Preencha o formulário e envie. |
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Todos nossos cursos estão disponíveis "In Company" - Orçamento sem compromisso |