PALESTRA: Como Comercializar Serviços
Comerciais Empresariais num
Mercado cada vez mais Competitivo
Temas abordados: As peculiaridades do negócio de prestação de serviços profissionais; como lidar com o mercado, clientes, concorrência e os parceiros; como gerar interesse nos clientes em potencial e estabelecer um relacionamento de confiança com os mesmos; como apresentar as vantagens e os benefícios dos serviços ao cliente; saber lidar com os aspectos comportamentais e sociais dos clientes; identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
:: Este trabalho apregoa o equilíbrio como medida justa para a conquista do sucesso profissional;
:: Instiga e direciona a platéia na busca pelo autoconhecimento e pela mudança atitudinal;
:: Procura desenvolver técnicas para ativar mudanças comportamentais e para atingir metas;
:: Trabalha a motivação pessoal e interpessoal;
A formação universitária de muitos profissionais ensina somente as práticas para solucionar os problemas técnicos dos clientes, mas não os prepara para lidar com os desafios da administração empresarial, do gerenciamento financeiro e da comercialização dos seus serviços profissionais.
Com o crescimento acentuado da concorrência no mercado, muitos profissionais liberais se organizaram como empresa e agora enfrentam a necessidade de se relacionar com o mercado de forma eficiente para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
Tal situação tem levado várias empresas de prestação de serviços profissionais a buscarem orientação e capacitação para superarem tal deficiência empresarial da sua equipe.
Destinado a: Profissionais que atuam em organizações que prestam serviços profissionais de Consultoria Empresarial, Agências de Recursos Humanos, Escritórios de Contabilidade e Auditoria, Escritórios de Advocacia, empresas de Engenharia e Arquitetura, Agências de Propaganda e Comunicação, Corretoras de Valores e empresas da Área de Tecnologia da Informação e demais organizações com interesse ao tema.
Conteúdo Duração: 120 minutos
- Caminho para o sucesso
- Integrando Marketing e Vendas
- A preparação para o mercado
- A venda com empatia
- A oferta para o mercado
- O posicionamento de mercado
- A gestão comercial
- Comercialização para novos clientes
- Comercialização para os clientes atuais
Instrutor: Sérgio
Mylius da Silva - Administrador de
empresas, Sérgio é palestrante convidado de empresas,
instituições superiores de ensino e pesquisa,
congressos e eventos técnicos internacionais. Cursou o
Programa de Pós-Graduação em Administração da
COPPEAD da UFRJ e atua hoje como pesquisador, instrutor e
consultor nas seguintes especialidades: Planejamento e
gerenciamento de projetos, Metodologia de elaboração
de propostas técnicas de serviços profissionais para
empresas e instituições governamentais, Gestão da
inovação em empresas e instituições prestadoras de
serviços (metodologia de desenvolvimento de novos serviços),
Processo de desenvolvimento de novas oportunidades de
negócio utilizando o conceito de gerenciamento de
grandes contas para empresas e instituições
prestadoras de serviços profissionais.
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