Objetivo: Fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

Programa ...........................................................Carga horária: 08h

• A integração materiais, compras e produção.
• A negociação como fonte geradora de lucros.
• Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
• O diagrama lógico dos processos de negociações.
• As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
• As matrizes da comunicação persuasiva.
• Como convencer e influenciar pessoas.
• Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
• Trabalhando o Racional e o Emocional nos processos de negociação.
• Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
• O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
• Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
• Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
• Planejando o processo de negociação.
• Definindo objetivos nas negociações e como alcançá-los.
• Aberturas e fechamentos de negócios.
• Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
• Os recursos que facilitam as negociações.
• Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
• Como superar impasses, objeções e rejeições.
• Como e quando fazer pressões – A técnica dos Far-west.
• Como e quando fazer concessões.
• As dicas para ser um negociador de sucesso.
• Avaliando a capacidade de negociar.
• As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

Florianópolis - SC

porto alegre - rs

Alven Palace Hotel

A Definir

Forma de pagamento: Via depósito bancário e/ou boleto.

Investimento: Pagamento antecipado R$ 220,00 ou matrícula de R$ 80,00 e 1 + 1 de R$ 115,00. O valor da matrícula é descontado da primeira parcela. A matrícula é uma antecipação para reserva de vagas. O pagamento deverá ser realizado até o 4º dia útil que antecede a data de realização do evento e o comprovante enviado via Fax: (51)3032 3910

Caso não haja um quorum de pelo menos 12 alunos 2 dias antes de começar o curso, este poderá ser adiado por até duas vezes ou cancelado e o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraido os custos de transação/impostos (R$ 3,00).