I.- ANÁLISE CONTÁBIL E FINANCEIRA

Porque o comprador profissional precisa conhecer técnicas financeiras. Quais as técnicas financeiras necessárias. A contabilidade para não-contadores. Conceito de gasto, custo, despesas e investimento

Significado da estrutura de balanço e da demonstração de resultados

Como fazer a análise da saúde financeira de fornecedores

Fontes de informações financeiras de fornecedores

Fontes de informações financeiras sobre os fornecedores

Como as negociações de prazos de compras afetam o capital de giro

II.- REVISÃO DE IMPOSTOS

O impacto dos impostos na formação de preço do fornecedor: ICM e IPI: crédito e débito, bases de cálculo, isenções. Negociando créditos de impostos

III.- OS SEGREDOS DA FORMAÇÃO DOS CUSTOS E DO PREÇO DE VENDA

Elementos do custo: matéria-prima, mão-de-obra e despesas gerais

Como é o fluxo dos custos na empresa

Conhecendo a planilha de encargos sociais

Definindo os métodos PEPS, UEPS e Médio de Valorização de Estoques

O que são preços de reposição

Custos diretos e indiretos. Critérios de rateio de custos indiretos

Conhecendo: Sistema por Encomenda e Sistema por Processo

O que são: Custos Fixos, Custos Variáveis, Margem de Contribuição. Fórmulas de cálculo de preços de venda (usadas pelos fornecedores). Porque obter e analisar a planilha de custos dos fornecedores

Técnicas de custos e preços para: produtos correntes, novos produtos, promoções especiais

Exemplos de definições de preços de venda diversos: na agroindústria, comércio e serviços

IV.- Como desenvolver e aprimorar suas - HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO

Perfil do negociador

Desenvolvendo suas habilidades comportamentais como negociador

As ferramentas básicas para uma boa negociação:   suas características e adequações  a cada situação

Estilos de negociador

As fases do processo de negociação: o que e como fazer

Flexibilidade

Clima e concessões na negociação

V.- MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA À COMPRAS

Juros simples e compostos. taxas nominal, real e efetiva. valor presente, valor futuro, anuidades. Taxa interna de retorno. Os diversos índices de inflação

O efeito dos juros sobre os impostos

Como embutir os impostos no preço a prazo. Negociando reajustes de preços do fornecedor

Comprar à vista versus comprar a prazo. 

Operações de "venda". Comprar versus alugar. Fabricar internamente versus comprar

Instrutor: Jorge Raul Banegas - Formado em Engenharia pela UNICAMP, Mestre em Engenharia de Produção pela UFSC, Mestre em Ciências da Administração (UFSC), Doutorando em Eng.ª de Produção (UFRGS), especialista em Analise de Sistemas (PUC/RS) e Qualidade Total (Fundação Christiano Otoni/MG). Sua experiência inclui empresas como: Castle & Cooke Inc (Coca Cola Interamerican), Grupo Gerdau, Grupo Kepler Weber, Grupo Votorantin, Marco Pólo, Primo Tedesco e outras.