OBJETIVO: Capacitar os participantes a manejar técnicas de matemática comercial e análise econômico-financeira, e demonstrar as atribuições fundamentais que completam o perfil de um negociador de compras moderno, para analisar custos de suprimentos, em processos de negociação de compras, visando comprar com custos de oportunidade favorável para a Empresa.

PÚBLICO ALVO: Este curso é direcionado para profissionais de compras e contratações, e outros que lidem com análises de decisões sobre custos dos suprimentos de materiais e serviços.

Programa                                                                    CH: 12h

I.- ANÁLISE CONTÁBIL E FINANCEIRA

Porque o comprador profissional precisa conhecer técnicas financeiras. Quais as técnicas financeiras necessárias. A contabilidade para não-contadores. Conceito de gasto, custo, despesas e investimento

Significado da estrutura de balanço e da demonstração de resultados

Como fazer a análise da saúde financeira de fornecedores

Fontes de informações financeiras de fornecedores

Fontes de informações financeiras sobre os fornecedores

Como as negociações de prazos de compras afetam o capital de giro

II.- REVISÃO DE IMPOSTOS

O impacto dos impostos na formação de preço do fornecedor: ICM e IPI: crédito e débito, bases de cálculo, isenções. Negociando créditos de impostos

III.- OS SEGREDOS DA FORMAÇÃO DOS CUSTOS E DO PREÇO DE VENDA

Elementos do custo: matéria-prima, mão-de-obra e despesas gerais

Como é o fluxo dos custos na empresa

Conhecendo a planilha de encargos sociais

Definindo os métodos PEPS, UEPS e Médio de Valorização de Estoques

O que são preços de reposição

Custos diretos e indiretos. Critérios de rateio de custos indiretos

Conhecendo: Sistema por Encomenda e Sistema por Processo

O que são: Custos Fixos, Custos Variáveis, Margem de Contribuição. Fórmulas de cálculo de preços de venda (usadas pelos fornecedores). Porque obter e analisar a planilha de custos dos fornecedores

Técnicas de custos e preços para: produtos correntes, novos produtos, promoções especiais

Exemplos de definições de preços de venda diversos: na agroindústria, comércio e serviços

IV.- Como desenvolver e aprimorar suas - HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO

Perfil do negociador

Desenvolvendo suas habilidades comportamentais como negociador

As ferramentas básicas para uma boa negociação:   suas características e adequações  a cada situação

Estilos de negociador

As fases do processo de negociação: o que e como fazer

Flexibilidade

Clima e concessões na negociação

V.- MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA À COMPRAS

Juros simples e compostos. taxas nominal, real e efetiva. valor presente, valor futuro, anuidades. Taxa interna de retorno. Os diversos índices de inflação

O efeito dos juros sobre os impostos

Como embutir os impostos no preço a prazo. Negociando reajustes de preços do fornecedor

Comprar à vista versus comprar a prazo. 

Operações de "venda". Comprar versus alugar. Fabricar internamente versus comprar

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Dia 15: 14:00 às 22:30

Dia 16: 09:00 às 12:30

Dia 15: 14:00 às 22:30

Dia 16: 09:00 às 12:30

Dia 08: 14:00 às 22:30

Dia 09: 09:00 às 12:00

Dia 16: 08:30 às 17:30

Dia 17: 08:30 às 12:30

Sindigeneros

Hotel Kennedy

Vagas: Mínimo 15 - Maximo 25

Forma de pagamento: Via depósito bancário e/ou boleto.

Investimento: Pagamento antecipado R$ 320,00 ou matrícula de R$ 175,00 e + 1 de R$ 175,00.  A matrícula é uma antecipação para reserva de vagas. O pagamento deverá ser realizado com a confirmação da nossa parte (via e-mail), da realização do evento e o comprovante enviado via Fax: (51)3032 3910. O pagamento devera ser efetuado, no máximo três dias após a confirmação do evento, caso contrario a inscrição não terá validade, o material para este participante não será confeccionado e o aluno não poderá participar do evento.

Está incluso no investimento:

A GK se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes. Caso não haja o número mínimo de participantes, este será adiado por até duas (02) vezes antes de ser cancelado, neste último caso o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraído os custos de transação/impostos (R$ 3,00).