VENDAS

Aprenda a mudar o pensamento do cliente nas objeções

Objetivos :  Influenciar pessoas, de forma ética, para conquistar metas e objetivos; Identificar o perfil das pessoas e como influenciá-las; Descobrir como e porque influenciar; Aprender e utilizar os tipos de influência que existem; Usar a influência para aumentar a produtividade e reduzir conflitos entre seus liderados; Adotar a postura e o comportamento de um bom líder; Administrar emoções e idéias.

Destinado a: Este curso é direcionado para todos os profissionais que queiram desenvolver habilidades para persuadir pessoas para conquista de metas e objetivos comuns. É ideal para executivos e profissionais que ocupam cargo de gestão, coordenação e supervisão além do público em geral que necessita de técnicas de persuasão em seu trabalho ou vida pessoal

Programa ...........................................................Carga horária: 08h

Mód. 1 - Técnicas para mudar objeções
1.1 - Técnica do aterramento
1.2 - Técnica do refraseamento
1.3 - Técnica da ressignificação

Mód. 2 - Chegando ao núcleo do pensamento
2.1 - A ressignificação é uma técnica através da

qual o vendedor modifica o significado do

pensamento do cliente

Mód. 3 - Porque funciona
3.1 - Quais são os tipos de Influência
3.2 - Influenciando pela Razão
3.3 - Influenciando pela Emoção
3.4 - Influenciando pela Necessidade
3.5 - Usando os três tipos de Influência

Mód. 4 - A analogia com o teatro

Mód. 5 - Um caso prático

5.1.- Para você praticar

Mód. 6 - Como usar a sintonia para sondar o cliente
6.1 - Espelhamento
6.2 - A leitura do movimento dos olhos

Mód. 7 - Como vender a partir do canal sensorial

7.1.- Vendendo para o cliente visual

7.2.- Vendendo para o cliente auditivo

7.3.- Vendendo para o cliente sinestésico

Mód. 8 - Objeções falsas e verdadeiras

Para fazer sua inscrição, preencha o formulário de inscrição no final.

Das: 19:00às 22:30h

Das: 19:00 às 22:30h

Das: 19:00 às 22:30h

Informações: (51) 3032 - 3910 / 3031 5509

Forma de pagamento: Via depósito bancário e/ou boleto.

Investimento: Pagamento antecipado R$ 230,00 ou matrícula de R$ 125,00 e + 1 de R$ 125,00. A matrícula é uma antecipação para reserva de vagas. O pagamento deverá ser realizado com a confirmação da nossa parte (via e-mail), da realização do evento e o comprovante enviado via Fax: (51)3032 3910

Está incluso no investimento:

Apostila, material de apoio, coffe break e certificado de participação (mediante 75% de freqüência)

Não será aceito cancelamento de inscrição. Somente substituição de participante.

A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.

A GK se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes. Caso não haja o número mínimo de participantes, este será adiado por até duas (02) vezes antes de ser cancelado, neste último caso o dinheiro da matrícula devolvido. O aviso se dará pelo e-mail enviado pelo cliente. Este aviso eletrônico também poderá confirmar o local a onde se realizará o evento, visto que a confirmação da sala somente se dá dois dias antes do curso. Devido a confecção do material, passagem de avião, além do compromisso firmado no aluguel da sala e dos equipamentos, etc, somente será devolvido o valor da matrícula ao aluno caso a comunicação seja efetuada por e-mail com no mínimo 1 semana de antecedência. O valor do depósito será a quantia remetida para a matrícula subtraído os custos de transação/impostos (R$ 3,00).