Vendas Consultivas utilizando ferramentas de CRM
Destinado a: Profissionais que lidam com qualquer aspecto da área comercial, compras e vendas

Programa ...........................................................Carga horária: 12h

O CONCEITO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS

  • · O que é e o que não é venda consultiva

CONCEPÇÃO DE PRODUTO

  • · Foco no desenvolvimento integrado de produtos

  • · A mágica dos detalhes

  • · Stakeholders: clientes, profissionais de marketing, design e engenharia

COMO VENDER NUM CONTEXTO COMPETITIVO

  • · Novo modelo estratégico

  • · Comprometimento da direção e envolvimento dos participantes

  • · Monitoramento das informações que alavancam negócios

  • · Geração de demanda

PLANEJAMENTO DE VENDAS

  • · Análise da relação custo/benefício das contas

  • · Qual o retorno do investimento esperado

  • · Mensuração do impacto das políticas de preço

  • · Pós Vendas

  • · Equipe de Vendas

  • · Conceito de Competências

  • · Consultoria de Processos - Auxílio aos clientes na solução de problemas e necessidade

CONHECIMENTO DO TERRITÓRIO

  • · Análise da demanda e do potencial de mercado; análise de aproveitamento do potencial da empresa

  • · Conceito de inteligência empresarial

  • · Relacionamento com o Cliente

  • · Diferencial Competitivo

 

APLICAÇÃO EFETIVA DO PLANEJAMENTO DA ATIVIDADE DE VENDAS CONSULTIVAS

  • · Estilo de apresentação

  • · Motivação e comprometimento

  • · Superação das objeções

  • · Fechamentos decisivos

  • · Marketing de relacionamento

O NOVO PERFIL DO PROFISSIONAL DE VENDAS

  • · A administrador de relacionamentos

  • · Adaptação às novas tecnologias

  • · Objeções, lidando de forma consultiva, antecipando objeções

  • · A resistência dos clientes; abordagem frente a resistência

  • · Processo de tomada de decisão do cliente

  • · Influenciando nas decisões de compra e construindo relacionamentos

Instrutor: Donato Ucha  -  Formado em Administração de Empresas pela UNIB/SP, e Pós-Graduado em Gestão de Negócios pela UFRGS.Possui larga experiencia em empresas de grande porte como American Express,Claro Telecomunicações, Citicorp, DHL Transportes, com trabalhos executados no exterior.

Porto Alegre - RS
Caxias do Sul - RS
Florianópolis - SC
Data: 
Data:
Data:
Horário: 09:00às 18:00h
Horário: 9:00às 18:00h
Horário: 9:00às 18:00h
SENGE / RS

IBIS Hotel

Informações: (51) 3032.3910 / 3031.5509

  Investimento: R$ 350,00

Pagto antecipado tem desconto

  Investimento: R$ 350,00

Pagto antecipado tem desconto

  Investimento: R$ 350,00

Pagto antecipado tem desconto
Incluído: coffee break, material e certificado.
Inscrições:  (51) 3032.3910 / 3031.5509

Todos nossos cursos estão disponíveis "In Company"